博客往期文章回顾:

《多收益渠道操作虚拟产品 ,虽小众但低成本简单暴利》

《抽奖形式玩公众号互推,成本3毛一年涨10万粉》

《两块钱包邮的商品是怎么赚钱的》

看别人开公司年赚百万,自己开个公司是不是也能发财?

不能,别人赚钱并不是开公司赚的,是他一直都赚钱,随着生意越做越大,顺便注册了个公司。让他赚钱的是他的生意,而不是公司这个壳子,道理很简单吧,但是还有人不识庐山真面目。

昨天,天成说要开家相框厂,学习义乌小商品模式,我说你咋能想到相框?

他打开淘宝,搜索相框给我看,你看啊,这家店月销12万,这家月销26万,我准备开家天猫店和拼多多专卖相框,自产自销,开个相框厂也投不多少钱。

他以为别人开网店卖相框能发财,他开个网店也可以月销十万单,哦呵呵,我就给他讲了文章开头那个典故。

同样,并不是开网店就能赚钱,是别人一直都赚钱,顺便开了个网店,就拿卖相框的这家淘宝店来说,他的成功要么是抓住了相框产业的风口,要么抓住了电商的风口。

很好理解,最早做相框的都是卖给义乌、临沂这些小商品批发市场,走的是线下渠道,电商出现时顺手开了个淘宝店,有新款式就发布到网店,客户就不用实地来看货了,慢慢的,老客户都转到了网店下单,成了月销十万单的皇冠店。

还有一种是抓住了电商风口,他们看别人开网店赚钱,就在淘宝找机会,无意间看到卖相框的就这么一家,而且很赚钱,那好,咱也找货源开个卖相框的网店,别人能卖十万单,他也能卖五万单,因为就他们两家在卖,不用刷单也可以排在首页,蹭流量也蹭到盆罐盈满。

这都2021年啦,再搜相框会有几千家在卖,一个新店可以回排在几百页之后,根本没有出头的机会,即使先烧钱刷单,刷到第一页又如何?

产量低成本就会高,发货量少快递费就贵,你价格没人家便宜,顾客还不会买你的,咋弄?

除非是创新,你有新款、有新概念、新功能,顾客喜欢这个款式,又是你的独家产品,价格高也非你不可。

创业说白了就是创新,没有新概念怎么办?创造新概念也得上。

记得2010年我们做淘宝时,选过海参这个品类,因为海参单价高,顾客群体好,了解过辽参、日本关西参、俄罗斯红参,为这个还找了位华人去俄罗斯海参崴考察,结果并不理想,国人太精明,国际信息差都抹平了,价格都很透明。

后来就决定找一款不常见的海参,然后包装概念,起一个全网没有的名字,去宣传它有特殊功效,想买的人在网上一搜,肯定全是我们的信息,因为这个海参就是我们包装的,出售信息也都是我们发的。

有一个重要问题,这个海参的外观要和其它海参有明显差异,你不能拿个普通辽参去包装,一是别人不信,这不就是普通辽参嘛,二是卖火了别人容易复制你,毕竟在哪里都能找到货源,你就是帮别人做嫁衣。

后来研究过海南的梅花参,口感太麻嘴,研究过南美的足参,识别度太高,最后敲定了不常见的白参和北极参。

白参确实是有差异化的品类,而且好讲故事,但是产量确实低,它就是个基因突变的海参,不太好找;北极参产量高,而且高寒地带的海产品生长缓慢,品质都很高,通体乌黑,当时国内还有认识盲区,那么,给它起一个全网独一无二的名字,去讲故事做包装,具有其它海参没有的功能,就能和其它海参区别开,避开竞争,就拥有了定价权。

其实这种例子很多,以前众筹大火的时候,有人众筹苹果,如果众筹烟台红富士,遍地都是的东西肯定没什么卖点,咋弄?

找果农剩下的劣质小果,给它包装一下、讲个故事: 这是爷爷的苹果园,60年的老苹果树爷爷不舍的砍掉,苹果虽然小,还是小时候的味道,再不吃,可能永远就吃不到这个味道了……

有情感,有情怀,有卖点,结果把卖不出去的劣质果,卖出了优级果几倍的价格。

什么?这都是老梗?现在热销的阿克苏苹果不老吧,有谁知道阿克苏是什么套路?

先放下你啃了一半的阿克苏,我告诉你,阿克苏的糖心并不是优点,糖心是苹果的病态反应,叫做水心病,家里种过果园的老人应该都知道,像这种水心病的苹果,在某山区一块钱一斤,但是这个病态被包装一下,就成了红富士都不具备的亮点,在网络上卖五块多一斤。

明白了吧,为啥网红喜欢卖阿克苏,又有卖点,还赚钱。

以上就是今天的分享,当然,还是那句话,对于我们互联网创业者,尤其是新手朋友来说,通过互联网赚钱需要学习的知识还是比较多的,